Entre los nuevos expositores de Iberflora se encontraba este año una nueva central de compras y servicios para centros de jardinería llamada AliatGrup. Viene pisando fuerte y tiene grandes expectativas para el mercado español.

AliatGrup empezó su andadura el pasado mes de mayo y ahora ya cuenta con 5 centros afiliados distribuidos por distintos puntos de la geografía española, en Palafrugell (Gerona), Santa Cristina d’Aro (Gerona), Zaragoza, Pontevedra y Huesca. Además, ultima en estos momentos la apertura de nuevos centros que se incorporan al grupo en breve. Para hablarnos de éstos y otros proyectos, Parques y Jardines ha hablado con los dos socios fundadores de la empresa, Lluís Gavaldà y Josep Maria Pitarque, dos profesionales que proceden del mundo de Jardiland, la conocida cadena de distribución de productos de jardinería.

Parques & Jardines: Como central de compras para gardens ¿cuáles son sus objetivos y qué servicios se prestan a los asociados?
Lluís Gavaldà: Nuestro principal objetivo es conseguir la mejora de la competitividad de nuestros asociados. Entres otras muchas cosas, les hacemos visitas e informes regulares, remodelaciones de ambientes y nuevas implantaciones. Además, les prestamos múltiples servicios a través de un apoyo diario, hacemos folletos de grupo y les ofrecemos promociones exclusivas con los productos más representativos e innovadores del mercado a unos precios muy competitivos. Así, podrán aumentar su facturación y su margen comercial, incrementar la cesta media de sus clientes ya fidelizados y conseguir una mayor frecuentación de nuevos clientes.  

P&J: Para conseguirlo, ¿qué actuaciones concretas proponen a los gardens?
Josep Maria Pitarque: En la primera visita les hacemos un informe detallado y exhaustivo de los puntos fuertes y débiles de su centro. A partir de aquí, les aconsejamos diversas actuaciones a llevar a cabo, las cuales pueden o no necesitar una inversión a corto, medio o largo plazo. Pero, sobre todo, les damos una visión más comercial sobre la presentación de los artículos, les ayudamos a seleccionar mejor las referencias de mayor rotación, les proponemos nuevos proveedores para innovar su gama de productos, etcétera. Y, además, les ayudamos a implantar en su centro nuevas secciones como la de Animales o Navidad. De esta forma, pueden incrementar notablemente su facturación y ofrecer un mayor abanico de posibilidades a sus clientes.

P&J: Principalmente, ¿a quién va dirigido AliatGrup?
Lluís Gavaldà: Trabajamos para todos aquellos centros de jardinería independientes que, a través nuestro, quieran incrementar sus ventas y optimizar la rentabilidad de su negocio. Nuestros asociados son empresarios conscientes de la existencia de un mercado cada vez más exigente que ven, en la externalización de los procesos comerciales y de compras, la posibilidad de conseguir los mejores resultados y centrar sus esfuerzos en la gestión del día a día de su establecimiento. Y todo ello, manteniendo su total independencia y autonomía.

P&J: ¿De dónde surgió la idea de crear una central de compras para gardens?
Josep Maria Pitarque: Los dos conocemos muy bien el sector a nivel europeo y nos dimos cuenta de que en el mercado español había un vacío en cuanto a centrales de compras específicas para gardens. En cambio, en otros países europeos, como en Francia, sí existe desde hace muchos años una larga tradición en este sentido y allá la mayoría de centros de jardinería están asociados a alguna central. Consideramos que en España aún estamos algunos años atrasados respecto a ellos. Por este motivo, AliatGrup ha tomado el modelo y tiene el apoyo de una central francesa (Nalod’s) líder en Francia con 142 asociados, para unir esfuerzos y trabajar para el interés común de sus afiliados.

P&J: En este sentido, ¿en qué se diferencia AliatGrup de otras centrales de compras?
Lluís Gavaldà: A diferencia de ellas, desde AliatGrup ponemos muchas más facilidades al asociado. No obligamos a cambiar de nombre al centro de jardineía, ni exigimos una facturación ni una superficie mínimas. No trabajamos con franquicias, no obligamos a reestructurar el edificio ni pedimos unas condiciones de entrada tan exageradas. Nosotros no somos propietarios de ningún centro y no estamos condicionados en este sentido; por tanto, podemos definir con total libertad una política de grupo que beneficie al conjunto de nuestros asociados. Además, con AliatGrup los asociados pueden continuar trabajando con los proveedores que ya tenían (pero comprando más barato) y también empezar a hacerlo con los nuevos proveedores que les proponemos desde la central.

P&J:Aparte de comprar más barato, ¿qué otras ventajas puede suponer para un garden afiliarse a AliatGrup?
Josep Maria Pitarque: Está claro que los centros no afiliados no disponen de nadie que les asesore, que les consiga precios más económicos o que vaya a las ferias que se realizan en el extranjero a seleccionarles los productos. En cambio, con AliatGrup, los empresarios independientes unen esfuerzos. Y esto les da un poder de compra y de negociación mucho más grande ante el proveedor y consiguen, no sólo un mejor precio, sino también unas mejores condiciones de entrega, mejores ofertas puntuales y, además, aumentan su capacidad de competir.